Palavras-chave no Mercado Livre: como achar, escolher e usar no anúncio

O comprador do Mercado Livre não navega por vitrine. Ele digita o que quer na busca e clica em um dos primeiros resultados. Se o seu anúncio não usa as palavras que ele digitou, ele nem fica sabendo que o seu produto existe.

Este guia mostra onde achar essas palavras, como escolher as melhores e onde colocar cada uma no anúncio. É a base do SEO no Mercado Livre, e dá para fazer de graça, com o que o próprio marketplace mostra.

O que são palavras-chave no Mercado Livre

Você pode chamar o produto de "squeeze", e o comprador digitar "garrafa de água". Quem vende bem escreve o anúncio com as palavras do comprador.

Existem dois tipos que você vai usar o tempo todo:

• Palavra principal: o nome do produto, do jeito mais comum. "Fone de ouvido", "garrafa térmica", "tênis de corrida". Ela tem muita busca e muita concorrência.
• Palavras de detalhe: o que diferencia o seu item. Material, tamanho, capacidade, cor, uso, público. "Fone de ouvido bluetooth com cancelamento de ruído" tem menos busca, mas quem digita isso já sabe o que quer.

Como achar palavras-chave para o seu anúncio

1. As sugestões da barra de busca

Abra o Mercado Livre, de preferência em uma janela anônima, e digite só o nome do produto. Antes de apertar Enter, a busca sugere complementos: "garrafa térmica inox", "garrafa térmica 1 litro", "garrafa térmica para café". Essas sugestões vêm do que as pessoas procuram. Anote todas as que combinam com o seu produto.

Teste também sinônimos, como "squeeze" e "copo térmico". Às vezes o nome que você usa não é o mais buscado.

2. Os títulos dos concorrentes que vendem

Faça a busca e abra os primeiros anúncios, principalmente os que mostram mais vendas. Copie os títulos para uma lista. Você vai ver palavras que se repetem em quase todos: elas descrevem o que o comprador procura nessa categoria. Não copie o título inteiro. Use como fonte de termos e monte o seu com o que o seu produto tem de verdade.

3. A categoria e os filtros

Na página de resultados, olhe a coluna de filtros: marca, voltagem, capacidade, material, cor. Cada filtro é uma característica que o comprador usa para escolher. Se o seu produto tem essa característica, ela precisa estar no anúncio, no título quando for importante e sempre na ficha técnica.

4. Tendências e oportunidades da Central de Vendedores

O Mercado Livre publica as buscas que mais crescem e as mais procuradas na página de Tendências, separada por categoria. Na Central de Vendedores, procure as áreas de tendências e de oportunidades da sua categoria: dependendo da conta e da categoria, elas mostram produtos e buscas em alta. São dados do próprio marketplace, então valem mais do que qualquer palpite. As ferramentas e os nomes das telas variam e mudam de vez em quando, então confira o que aparece na sua conta: se não achar, procure por "tendências" ou "oportunidades" na Central de Vendedores.

5. Ferramentas de fora

O Google Trends ajuda a comparar dois nomes para o mesmo produto, como "celular" e "smartphone", e a ver a sazonalidade. Ele mede a busca no Google, não no Mercado Livre, então use para desempatar, não como regra.

Como escolher as palavras-chave certas

Depois da pesquisa, você vai ter uma lista grande. Passe cada termo por 3 perguntas:

1. O meu produto é isso? Se a garrafa não é de inox, "inox" não entra, mesmo que seja muito buscado. Palavra que não descreve o produto traz clique de quem vai se frustrar, e isso vira pergunta, devolução ou reclamação.
2. O comprador fala assim? Use o termo popular, não o técnico. Se a barra de busca sugere "fone sem fio" e não o nome da tecnologia que está na caixa, fique com o que a busca sugere.
3. Isso ajuda a decidir? Capacidade, tamanho, voltagem e material ajudam. Adjetivos como "lindo", "top" e "incrível" não ajudam ninguém a achar o produto.

Onde usar as palavras-chave no anúncio

Título: as palavras mais importantes primeiro

A Central de Vendedores recomenda o formato produto + marca + modelo, seguido de características relevantes. Quanto mais concreto, melhor. Coloque a palavra principal no começo: é a primeira coisa que o comprador lê na lista de resultados.

O limite de caracteres do título é definido pela categoria. Confira o limite no campo na hora de publicar e use o espaço com palavras que o comprador busca, não com enfeite. Se o produto não tem marca, a orientação do Mercado Livre é anunciar como "genérico" no campo de marca.

Ficha técnica: o que vira filtro

A ficha técnica (as características do produto) é onde entram marca, modelo, cor, tamanho, material, voltagem e o código universal do produto, quando ele tem. O Mercado Livre usa as características do anúncio para montar os filtros da busca, e uma ficha completa e precisa ajuda o anúncio a aparecer quando o comprador filtra. Campo vazio pode tirar o seu anúncio de um filtro que o comprador marcou.

Preencha tudo, inclusive os campos que não são obrigatórios. Quando o campo tem uma lista de valores, escolha da lista.

Descrição: sinônimos, usos e dúvidas

A descrição é para o comprador que já clicou. É onde cabem os sinônimos que não entraram no título, os usos do produto, o que vem na caixa, medidas e cuidados. Escreva para responder às perguntas antes de elas chegarem. Veja como estruturar no guia de descrição de produto.

Como montar o título com as palavras-chave, passo a passo

1. Comece pelo nome do produto, do jeito mais buscado: "Garrafa Térmica".
2. Some marca e modelo, se tiver: "Garrafa Térmica Termix T10".
3. Acrescente as características que o comprador filtra: "Garrafa Térmica Inox 1 Litro Termix T10".
4. Feche com um diferencial se ainda couber, como cor ou um uso muito buscado: "Garrafa Térmica Inox 1 Litro Termix T10 Preta".
5. Revise: nenhuma palavra repetida, nada de símbolos, nada de abreviação que confunda o comprador e nada que o produto não tenha.

Ficou em dúvida entre duas versões? Uma forma de testar é publicar anúncios com títulos e capas diferentes e acompanhar, na lista de anúncios do Mercado Livre, qual recebe mais visitas. No AnunciAI dá para publicar 3 anúncios (A, B e C) no Mercado Livre, com títulos e capas diferentes, direto da conta conectada. Veja o que mais entra em um anúncio completo no guia de anúncios profissionais no Mercado Livre.

O que evitar nas palavras-chave do Mercado Livre

• Repetição: escrever "garrafa garrafa térmica garrafa inox" não faz o anúncio aparecer mais. Gasta espaço que poderia ter outra característica e deixa o título difícil de ler.
• Promoção, oferta e frete grátis: a orientação do Mercado Livre é não usar o título para frete grátis, condições de pagamento ou promoções, porque essas informações já aparecem no anúncio. Desconto vai nas ferramentas de promoção, não no texto.
• Marca de terceiros: não use "tipo", "similar", "igual a" ou termos parecidos para comparar com outra marca, no título, na ficha técnica ou na descrição. O Mercado Livre trata isso como infração de propriedade intelectual, e o anúncio pode ser removido.
• Compatibilidade mal escrita: se o seu produto é um acessório, como uma capinha ou um cabo, a marca do aparelho pode entrar para indicar compatibilidade, com "para" ou "compatível com". Confira a orientação de compatibilidade do Mercado Livre antes de publicar.
• Símbolos, pontuação e abreviações: separe as palavras com espaço. Ponto de exclamação, asterisco e abreviação inventada não ajudam a busca e confundem o comprador.
• Palavra que o produto não tem: colocar "inox" em garrafa de plástico ou "original" em produto que não é traz o clique errado. O resultado é pergunta, devolução e reclamação, e reclamação pesa na reputação.

Checklist de palavras-chave antes de publicar

Palavra-chave é uma parte do anúncio: foto, preço, envio e reputação contam junto. Se está começando, o guia de como vender no Mercado Livre mostra o caminho do zero ao primeiro anúncio. E se quiser ver o que vem em cada kit do AnunciAI, das fotos aos textos, está tudo na seção o que vem no kit.